売れない土地の問題解決！価格設定や交渉術を活用して売れる土地に変える方法

住宅用地として売れないなら、別の用途での売却を検討しましょう。たとえば、田舎の広い土地は太陽光発電所や蓄電所の建設用地として需要があります。また、資材置き場、駐車場、キャンプ場、農業体験施設など、住宅以外の用途を想定することで、まったく異なる購入者層にリーチできるようになります。

売れない土地の多くは、価格設定に問題があります。以下の3ステップで適正価格を見極めましょう。

価格を下げる場合も、一度に大幅に値下げするのではなく、段階的に調整することで、「値崩れ物件」という印象を避けることができます。

意外と見落としがちなのが、土地の第一印象です。雑草が生い茂った荒れ地は、写真を見ただけで購入意欲が下がります。最低限の草刈りや整地を行い、清潔感のある状態にしておくことで、問い合わせ件数が大きく変わることがあります。

ひとつの不動産会社に任せきりにしていませんか？ 地方の土地の売却に強い会社、農地の取り扱いに慣れた会社など、得意分野は不動産会社によって異なります。進捗が見られない場合は、他の不動産会社にも相談してみましょう。

また、不動産会社を介さず、土地を直接買い取ってくれる事業者に相談するのも有効な手段です。仲介での売却が難しい土地でも、事業用地として直接買取してもらえる可能性があります。

住宅需要のない田舎の土地、農地（転用可能な場合）、雑種地などは、太陽光発電所や蓄電所の建設用地として売却できる可能性があります。

再生可能エネルギーの開発事業者は、日当たりが良く一定の面積がある土地を常に探しています。住宅用地としては不利な条件（駅から遠い、周辺に建物が少ない等）がかえってプラスになることも多く、一般的な不動産市場では売れない土地でも、エネルギー事業者にとっては魅力的な用地となるのです。

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農地転用の許可が得られれば、住宅用地や事業用地としての売却が可能になります。特に太陽光発電所や蓄電所の建設用地としての需要は高く、転用可能であれば買い手が見つかりやすくなります。

💡 転用の可否はここで判断
農地の区分（農用地区域内か否か）や周辺の土地利用状況によって判断されます。まずは農業委員会に相談するか、転用手続きに精通した事業者に問い合わせてみることをおすすめします。

耕作をやめて数年が経過した「耕作放棄地」であっても、農地としての地目が残っている限り、農地法の規制対象となります。

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  売れない原因を正しく把握する（立地・規制・価格・需要のミスマッチ）
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  住宅用途にこだわらず、太陽光発電用地・蓄電所用地など別の活用方法に目を向ける
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  適正価格を調べ、現実的な価格で売り出す
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  土地の見た目を整え、写真や広告の質を上げる
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  不動産仲介で売れない場合は、直接買取に対応した事業者に相談する

「この土地は売れないだろう」と思い込んでいた土地でも、
用途を変えれば買い手は見つかります。

当社では、太陽光発電所・蓄電所の開発を目的として、全国の農地（転用可能なもの）・雑種地・遊休地の買取を行っています。売却手続きはすべて当社がサポートいたしますので、土地の売却でお悩みの方はまずはお気軽にご相談ください。